Pengarang :
Napoleon Hill
REVIEW BUKU
Joerike
Joeliana Aditio
34413658/3ID10
Judul : Selling You
Penerbit :
Ufuk Press, Jakarta
Tahun Terbit :
2009
Jumlah Halaman : 428
Buku ini berisi filosofi Hill mengenai pencapaian pribadi
berakar pada rahasia-rahasia keberhasilan yang diceritakan kepadanya oleh para
pemimpin bisnis dan industri. Buku
selling you ini menyuguhkan eksplorasi terlengkap atas pendekatan Napoleon Hill
terhadap penjualan dan menjual diri anda. Walaupun Hill pernah mengalami pengalaman
pahit (Hill pernah meluncurkan perusahaan baru yang sempat mencetak keuntungan
besar tetapi lalu kehilangan segalanya) tetapi Hill juga berhasil menjual
berbagai ide kepada beberapa perusahaan terbesar Amerika, menyelesaikan
perselisihan buruh dengan menjual baik kepada manajemen maupun buruh cara-cara
baru yang lebih baik untuk bekerja sama, serta membantu dua presiden menjual
Amerika kepada warga Amerika di masa sulit ketika rakyat jelata mulai melepas
harapan akan masa depan.
Struktur buku ini didasarkan
pada bab-bab yang berorientasi penjualan dalam karya Napoleon Hill-How to Sell Your Way Through Life, ditambah dengan bab-bab dan petikan-petikan
terkait dari mahakaryanya yang terdiri atas empat jilid, Law of Success, serta karya klasik terlarisnya New Think and Grow Rich. Edisi ini juga menampilkan banyak contoh
dan anekdot dari buku-buku Hill lainnya, termasuk dari Believe and Archieve serta dari Keys to Success, begitu pula materi dari The Success System That Never Fails oleh W. Clement Stone dan A lifetime of Riches: The Biography of
Napoleon Hill oleh Michael J.Ritt dan Kirk Landers. Selain buku ini
menyajikan bagaimana cara-cara untuk menjual diri anda (kemampuan diri), Hill
juga menambahkan cerita pengalaman pribadinya (true story) yang membahas
cara-cara tersebut. Buku ini juga memberikan cara pengembangan diri atau bisa
dibilang buku ini merupakan psikologi motivasi. Daftar isi dari buku ini
terdiri dari semua orang menjual, orang membeli kepribadian, autosugesti,
sasaran utama 
yang
pasti, master mind, kepribadian dan karakter, antusiasme dan kendali diri,
imajinasi, kepercayaan diri, inisiatif dan kepemimpinan, kegigihan, dan menuntaskan
penjualan. Buku selling you ini juga berisi catatan penyunting dalam menyunting
isi dari buku tersebut. Secara keseluruhan, buku ini lebih banyak menekankan
pada motivasi-motivasi diri untuk mencapai suatu pencapaian yang tinggi dengan
memunculkan kemampuan terbaik diri anda.
yang
pasti, master mind, kepribadian dan karakter, antusiasme dan kendali diri,
imajinasi, kepercayaan diri, inisiatif dan kepemimpinan, kegigihan, dan menuntaskan
penjualan. Buku selling you ini juga berisi catatan penyunting dalam menyunting
isi dari buku tersebut. Secara keseluruhan, buku ini lebih banyak menekankan
pada motivasi-motivasi diri untuk mencapai suatu pencapaian yang tinggi dengan
memunculkan kemampuan terbaik diri anda.
Seperti yang dapat dilihat
pada bab autosugesti, pendekatan Napoleon Hill dalam menjual bukanlah sekedar
ocehan atau skenario yang harus dihafal. Yang paling diminati adalah
mengajarkan psikologi menjual atau teknik dasar yang melandasi semua prinsip
keberhasilan Hill. Pengunaan autosugesti sebagai cara untuk mengubah
kebiasaan-kebiasaan dan keyakinan-keyakinan anda agar anda dapat mengubah diri
menjadi master salesperson seperti yang anda idamkan. Hanya segelintir orang
yang memahami seluk beluk salesmanship sebaik Napoleon Hill. Selain terkenal
sebagai penulis buku-buku pengembangan diri terlaris sepanjang masa, Hill
menjadi legenda dalam lingkungan bisnis karena mampu mengajarkan salesmanship
dengan begitu efektifnya.
Banyak kalimat-kalimat yang
memotivasi dalam buku selling you ini seperti “Lakukan yang anda cintai, Cintai
yang anda lakukan”. Dimana dalam buku ini dicontohkan sebuah kisah seorang ibu
muda bernama Mary Kay yang bisa menjual dengan bermodalkan antusiasme. Yaitu
suatu hari ada wanita muda yang bernama Ida Blake datang ke rumahnya untuk
menjual The Child Psychology Bookshelf,
yaitu seri buku untuk anak-anak. Sebagai ibu muda yang sedang mengajari
anak-anaknya, buku itu merupakan buku terbaik yang pernah dilihat Mary Kay.
Ketika salesperson menyebutkan harga seri buku itu, Mary Kay hampir menangis
karena tidak mampu membayar semahal itu. Karena minat Mary Kay, maka
salesperson itu mengizinkan Mary Kay untuk meminjam buku-buku itu dan setiap
akhir pekan buku-buku itu diambil kembali oleh salesperson tersebut. Mary Kay
bertekad untuk membeli buku tersebut. Akhirnya salesperson tersebut membuat
perjanjian dengan Mary Kay yaitu kalau Mary Kay dapat menjual 10 set seri buku
tersebut maka ia akan mendapat 1 set gratis. Dengan giatnya Mary Kay menelepon
teman-temannya dan para orang tua teman anak-anaknya. Dalam setengah hari, Mary
Kay dapat menjual 10 set dan Ida Blake merekrutnya sebagai salesperson.
Selanjutnya Mary Kay berhasil membuat lini kosmetik yang memakai namanya dan
meraup jutaan dolar untuk dirinya. Itulah satu dari sekian contoh kisah yang
disajikan Hill dalam buku selling you ini yang bisa membuat pembaca semakin
termotivasi.
Manfaat
dari membaca buku selling you ini yaitu sangat banyak seperti mengajarkan cara
salesperson yang benar, pengembangan diri, strategi-strategi dalam menjual diri
anda (kemampuan anda), dan masih banyak lainnya. Dari sekian banyak kelebihan
yang ditawarkan buku selling you ini, buku ini masih memiliki sedikit kelemahan
yaitu gaya bahasa yang ditawarkan terlalu baku terkadang tidak semua pembaca
dapat memahami maksud dari kalimat tersebut. Sekian review buku dari saya,
kurang lebihnya mohon maaf bila ada kesalahan kata atau makna. Terima Kasih.
Sumber : Hill, Napoleon.2009.Selling You.Jakarta:Ufuk
Press
